Кому пригодится"БИБЛИЯ ПРОДАЖ. Настольная книга `продажного` менеджера"?

Раз в неделю мы будем публиковать подборку популярных книг на тему важного бизнес-процесса. Сегодня — топ-5 фаворитов по продажам Продажи Топ Из рассказа об истории успеха этой компании можно почерпнуть и понять принципы создания онлайн-империи, а также использовать книгу как пособие по экономике, кризисному менеджменту и лидерству. Автор написал биографию , пообщавшись с сотнями бывших и нынешних сотрудников компании, а также с друзьями и родными ее основателя Джеффа Безоса. Из аннотации к книге: Секрет фирмы Эта книга лидирует среди онлайн-аудитории книжного магазина о. Автор, Максим Батырев, начинал как рядовой менеджер по продажам и благодаря работе над собой дошел до поста руководителя компании. Ежедневно он защищает интересы фирмы, проводит переговоры с потенциальными заказчиками и будущими партнерами.

«Управление продажами»

Это книга, прежде всего, практическое руководство, которое будет полезно: Выполнять его нужно обязательно. Да правильная, да, конечно, полезная.

Продажами и развитием бизнеса занимаюсь более 15 лет. Эта опыт настолько увлек меня, что в запустил проект"Книги для бизнеса" и Все, что заложено в структуру сценария - это как раз то, что менеджер туда внес.

Сегодня хочу поделиться с вами важным инструментом, который называется Книга продаж. Возможно, данная статья подтолкнет вас к работе над созданием Книги продаж вашей компании. Книга продаж компании — это собрание всей информации, которая необходима для полноценной работы менеджера по продажам, так сказать, концентрация мудрости, эдакая Библия. Как у нас обычно происходит ввод в должность нового сотрудника?

Нового менеджера по продажам сажают за стол, дают ему прайс и каталог продукции, ссылку на сайт компании, и говорят: Потом руководитель тратит несколько часов зачастую даже меньше на то, чтобы объяснить, что нужно будет делать, какие задачи и требования. По остальным вопросам отправляет нового менеджера к бухгалтерам и логистам.

Книжный гид для роста бизнеса: лучшая литература по продажам

Зарубежная деловая литература Отсутствует Джоуи Коулман обучает предпринимателей со всего мира тому, как превратить разового покупателя в пожизненного клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам у… Продать снег эскимосам Малый бизнес Отсутствует Рассматривая эту книгу как своеобразный чек-лист сферы продаж в своей компании и своих личных, вы сможете составить неплохой план развития.

Развал Союза, развал привычной жизни. Ставший ненужным стране красный диплом медицинского института заставил ее сменить профессию врача на непонятную ей самой профессию медицинского представителя.

Три года назад я опубликовал список книг о продажах, который с одной . из книги «Твоя бизнес-модель», к пониманию менеджером.

Полтора года назад я принял вызов прочитать книг за год. Авантюра полностью себя не оправдала, так как некоторые книги я перечитывал, но однозначно оказалась полезной. По итогам последних двух лет я составил список книг, которые каким-то образом повлияли на мою жизнь. Составлял я его для себя, но позже решил, что он пригодиться и вам.

Достигнуть амбициозной цели мне помогло публичное обещание и группа единомышленников, с которыми мы делились результатами. Тогда мы делали это на стенах соц. Теперь все эти функции берет на себя сервис достижения целей . Общение Умение понравится — это не про внешность. Умение убедить — не про правду. Умно выстроив диалог вы можете получить повышение, место в первом классе самолета и даже спасти свою жизнь.

Как убедить кого угодно в чем угодно — Никита Непряхин ссылка Практические советы по аргументации и убеждению.

Корпоративная книга продаж: структура + подробный пример

Самообучение менеджеров по продажам. Часть 2 , лето список книг для всех кто продает и управляет продажами Три года назад я опубликовал список книг о продажах , который с одной стороны, позволил мне собрать воедино те разрозненные источники, что я использовал в своей практике. А с другой стороны - этот список положил начало целой цепочке событий, связанных с моим участием в разработке и проведении обучающих мероприятиях для отделов продаж.

За прошедшее время появилось много новых книг, которые я свел в новый список.

Я составил список из 20 бизнес-книг, которые частично совпадают с использовать менеджер по продажам на определенном этапе.

Место администратора в системе управления салоном красоты; Обязанности и ответственность администратора салона красоты; Портрет современного успешного администратора салона красоты. Значение самоорганизации для достижения бизнес-результатов. Ключевые составляющие самоорганизации; Эффективные техники планирования деятельности. Способы расстановки приоритетов в текущих задачах; Правила оформления документов, с которыми приходится работать администратору; Методы рационального использования телефонных звонков.

Основные тенденции и направления обслуживания клиентов в индустрии красоты; Важность клиенториентированного подхода в деятельности администратора; Процедурная и персональная сторона обслуживания клиентов в салонах красоты; Уровни профессионализма администратора, взаимодействующего с клиентами. Основные составляющие успешных продаж в салонном бизнесе; Встреча клиента и правила формирования первого благоприятного впечатления; Способы выявления потребностей, ожиданий и возможностей клиентов; Правила презентации услуг и товаров салона красоты; Техники аргументации и приемы работы с возражениями; Методы оказания влияния на процесс принятия клиентом окончательного решения.

Управляющий салоном красоты — часов.

Бизнес-книги: 8 лучших изданий, которые изменят ваш мир

Преимущества своих продуктов перед продуктами конкурентов. В Корпоративных Книгах Продаж мы: Боремся с конкурентами, делая акцент на отстройку от них. Разрабатываем уникальное торговое предложение, чтобы выжить среди однотипных компаний. Делаем непопулярные продукты привлекательными за счет яркого рыночного позиционирования.

для построения четкой модели продаж в вашем бизнесе. Использование даже нескольких приемов из этой книги поможет вам существенно уве- личить продажи ренный в себе менеджер по продажам набирает номер клиента.

С кем по каким вопросам общаться? Не заниматься тем, чем могут заняться Ваши подчиненные самостоятельно! Максимально автоматизировать процесс работы. Как книга продаж принесет вам минимум 30 рублей в первый же месяц? Сколько примерно времени уходит на обучение 1 менеджера по продажам? Обычно это 1, месяца!

Прежде чем он начнет хоть как-то более менее продавать. И все это время этот бедолага достает более опытных товарищей вопросами — а как делать это, а что сказать в такой ситуации, куда бежать за подписью договора и тд. Книга продаж в среднем сокращает время обучения менеджера по продажам примерно в 3 раза!!! Сколько стоит вам в месяц 1 менеджер по продажам? Возьмем к примеру, 30 рублей в Москве, скорее всего, вы бы заплатили больше, особенно с учетом социальных налогов и НДФЛ, в регионах возможно чуть меньше.

Вот и получается, что… Имея книгу продаж, мы экономим минимум 1 рабочий месяц, или рублей на каждом новом менеджере! Теперь вспомните, сколько менеджеров по продажам сменилось в вашей компании за последний год? Умножте на 30 рублей.

3 книги по управлению отделом продаж

Чему надо прежде всего обучить менеджеров-новичков — техническим характеристикам продукта или техникам воздействия на клиента? Что из этого важнее для успешных продаж? Своим мнением делится бизнес-тренер Виталий Кравчук. Фото с сайта .

В помощь бизнесу – корпоративная книга продаж. Новый менеджер начинает активно работать благодаря книге продаж через недели, а не через.

Заключение договора на размещение Этап 3. Разработка макета Этап 4. Сдача в печать Этап 5. Дебиторы Работа с постоянными клиентами Скрипт исходящего звонка Скрипт исходящего звонка с допродажей Скрипт исходящего звонка для восстановления ушедшего клиента Скрипт сбора рекомендаций Скрипт сбора благодарственных писем и отзывов Наша экосистема Скачать тест-драйв Книги продаж Что дало внедрение Книги продаж нам? Мы не только, наконец-то, получили выполнение планов продаж в каждый номер, теперь они стабильно перевыполняются!

Кроме того, мы сократили время на обучение и адаптацию новых менеджеров в 4 раза: Теперь руководителю компании и руководителю отдела продаж не нужно тратить кучу своего времени, чтобы обучить нового продажника, это время можно использовать на стратегически важные и приоритетные задачи!

Топ-5 книг о продажах, которые стоит прочитать каждому

Семинары Как увеличить продажи? В помощь бизнесу — корпоративная книга продаж. Что это и чем поможет вам У нас многие бизнесмены очень сильно недооценивают Корпоративную книгу продаж далее книга продаж. Да и продажи как систему, особо не воспринимают. Главное продавать, а кому, зачем им это, и что мы на самом деле продаем, большинству не важно. Но проблема в том, что не покупают, или покупают, но этого недостаточно для дальнейшего развития бизнеса.

И эти книги, и эти тренинги весьма востребованы. Поэтому первый практический совет: если Вы хотите оценить пригодность для вашего бизнеса книги или тренинга, обращайте . Эффективный менеджер отдела продаж.

Часть вторая — описание процесса продажи продукта компании. При этом ККП должна содержать все возможные возражения клиента, все возражения, которые когда-либо встречались менеджерам по продажам данного продукта. И рядом с этими возражениями должен быть максимально полный набор вариантов эффективных ответов на эти возражения ; — технология поведения в конфликтных ситуациях; — типичные ошибки менеджеров по продажам: Вот такой набор пунктов.

При написании ККП для вашей компании вы можете взять именно те пункты, которые подходят под конкретные цели и задачи вашей компании. Где взять Корпоративную книгу продаж?

ПРАКТИКА ПРОДАЖ. ЧТЕНИЕ. КНИГИ. ЧТЕНИЕ БИЗНЕС-КНИГ. СОВЕТЫ ПО ПРОДАЖАМ.